Existem muitas razões pelas quais um agente criará uma equipe imobiliária. O objetivo da maioria dos agentes é vender muitas casas, construindo sua base de clientes e recebendo referências de clientes anteriores e seu círculo de influência. Quando um corretor de imóveis cria um círculo de influência grande o suficiente, eles começam a ver muitas referências e leads entrar. Alguns agentes ficam felizes fazendo negócios suficientes para se manterem ocupados, enquanto outros procuram expandir e tirar proveito de todos esses leads. Quando um corretor de imóveis fica ocupado, o primeiro contratado deve ser um assistente para ajudar com contratos e papelada. Depois que o agente tem um assistente para ajudar no trabalho ocupado e ainda não consegue acompanhar, eles procuram contratar mais agentes.

O agente que inicia uma equipe ganhará dinheiro com os agentes que contratar, porque eles dividem as comissões do agente. Alguns agentes líderes fornecem treinamento, pagam as contas dos escritórios e oferecem outras vantagens para atrair agentes para sua equipe. Quando um agente obtém sucesso, iniciar uma equipe é uma ótima maneira de aumentar seu sucesso adicionando agentes e ganhando dinheiro sem vender mais casas.

Como os novos agentes podem começar?

É difícil começar como corretor de imóveis, porque você só ganha dinheiro quando vende casas e pode levar meses para vender sua primeira casa. O agente médio ganha menos de US $ 20.000 no primeiro ano porque leva tempo para se estabelecer. Como um novo agente, descobrir como obter leads, é difícil gastar dinheiro e vender casas.

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Quando você escolhe um corretor para trabalhar, ele pode ou não oferecer treinamento. Classes de imóveis não ensinam como vender casas, mas as leis e regulamentos relativos ao processo de venda de casas. Aprender com um mentor que obteve sucesso em seu mercado é a melhor maneira de aprender como vender casas e construir seus negócios. Reduzirá drasticamente a curva de aprendizado ao iniciar como agente e economizará seu dinheiro.

O que são comissões divididas em equipes?

O agente líder fará parte da comissão de cada agente em troca dos serviços e treinamento que eles oferecem. No entanto, isso não significa que um novo agente ganhe muito menos em uma equipe do que ganharia por conta própria. Os novos agentes geralmente recebem uma divisão de comissão menor do que os agentes experientes quando ingressam em um escritório. Quanto menos casas você vender, menos dinheiro ganhará no escritório e menor divisão de comissão você receberá. Quando você ingressa em uma equipe imobiliária, o líder da equipe provavelmente vende muitas casas e terá uma divisão de comissão muito alta. Em alguns casos, o líder da equipe pode até ser o corretor e não precisará dividir nenhuma das comissões de sua equipe com o escritório. No meu escritório, eu não sou o corretor, mas estou com uma divisão de 100% de comissão porque pago uma taxa básica todos os anos ao meu corretor.

Como o agente líder recebe a maior parte ou toda a comissão, ele pode pagar aos agentes de sua equipe o que ele faria por conta própria. Ofereço aos agentes da minha equipe uma divisão de 50/50 em todas as transações que eles fazem (ofereço uma divisão melhor para agentes mais experientes). Algumas equipes oferecem comissões diferentes, dependendo da origem da liderança; a equipe ou o agente. Ofereço a mesma divisão, não importa de onde o lead veio, porque quero que os agentes trabalhem tanto nos meus leads quanto os deles. Também há dificuldade em saber de onde um lead realmente veio, porque são recebidas chamadas para sinais de venda e outras fontes que não podem ser rastreadas.

Embora algumas equipes possam oferecer uma divisão mais alta do que outras, um corretor de imóveis nem sempre deseja a divisão mais alta. Novos agentes imobiliários precisam de treinamento e orientação para aprender o negócio e obter sucesso. Quanto mais treinamento um agente obtiver, mais acordos eles farão e mais dinheiro eles ganharão. A divisão de comissão mais alta não significa mais dinheiro, mas geralmente significa menos treinamento e ajuda. Eu gosto de dizer aos novos agentes que 100% de $ 0 ainda é $ 0. Muitos agentes ganham muito pouco dinheiro tentando fazer tudo por conta própria, sem treinamento.

Que educação as equipes oferecem?

Quando você obtém sua licença imobiliária, os cursos não ensinam como obter negócios. Você precisa aprender a montar seus negócios por conta própria ou com a ajuda de um mentor. Aqui estão algumas coisas que um novo agente aprenderá com uma equipe imobiliária.

Existem muitas empresas por aí que prometem ótimas oportunidades para os agentes. Algumas dessas fontes de chumbo estão bem e outras são uma imitação completa. Discuto os leads imobiliários neste artigo, mas um novo agente pode facilmente falir tentando diferentes fontes de leads. A melhor maneira de criar negócios não é comprar leads, mas criar um banco de dados de pessoas que você já conhece. Uma equipe imobiliária ajudará você a decidir onde gastar dinheiro e quais programas valem a pena pagar.

Uma grande equipe imobiliária também fornecerá treinamento para novos agentes. Eu tenho uma reunião de equipe toda semana com sessões de treinamento e estou pensando em realizar reuniões todos os dias para aumentar o desempenho da minha equipe. Minhas sessões de treinamento discutem fontes de leads, como conversar com clientes, como conversar com novos leads, o que você pode e o que não pode dizer, como prospectar, como trabalhar com investidores e muito mais.

Uma equipe imobiliária ajudará os agentes com a papelada e os contratos. Minha parte menos favorita do setor imobiliário é lidar com papelada. Tenho assistentes na minha equipe que cuidam de quase toda a papelada para mim e também ajudam outros agentes da minha equipe na papelada. Ensinamos nossos agentes a lidar com inspeções, avaliações, empréstimos, fechamentos, contratos, o MLS e muito mais, mas meu assistente pode criar todos os contratos e adendos para essas tarefas.

Nossa equipe ensina aos agentes como criar um banco de dados. Ensinamos nossos agentes como conhecer pessoas, como entrar em contato com pessoas, com quem entrar em contato e como acompanhar. Essa é a parte mais importante de ser um agente e os novos agentes não têm idéia de como começar.

Os agentes ganharão mais dinheiro por conta própria?

Eu já discuti por que uma comissão inferior dividida com uma equipe pode não ser menos dinheiro para um novo agente. Como exatamente uma equipe imobiliária pode ajudar um novo agente a ganhar mais dinheiro?

Uma equipe o ajudará a aprender o negócio e, em muitos casos, fornecerá leads. Com minha equipe, deixo que eles coloquem nomes, em minhas listas e em seus nomes em toda a publicidade. Não trabalho com compradores porque estou ocupada com muitas outras atividades para ganhar dinheiro. Também temos uma linha de liderança que vai para os telefones celulares dos agentes em um formato round robin. Essa linha tem leads provenientes de publicidade, sites, Zillow e muitas outras fontes.

Minha equipe faz com que nossos agentes mantenham casas abertas para fazer negócios. Temos muitas listagens que facilitam a localização de casas para nossos agentes. Também fornecemos treinamento sobre a melhor maneira de manter casas abertas e obter clientes delas.

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Meu objetivo é que todos os agentes da minha equipe levem para casa US $ 100.000 por ano. Quanto mais meus agentes ganham um ano, mais dinheiro eu ganho. Estou motivado para ajudar meus agentes a ter sucesso e vender o maior número possível de casas. Uma equipe não apenas ajuda os agentes a vender casas, fornecendo leads e treinamento, mas também fornece motivação e incentiva os agentes a terem sucesso.

Uma equipe deve fornecer livros, CDs e outros materiais de aprendizagem para seus agentes. Eu me inscrevi em um curso de treinamento de agentes imobiliários que fornece CDs de treinamento todos os meses. Damos esses CDs a todos os nossos agentes para ouvir e também a eles bons livros para ajudá-los a ter sucesso.

Uma equipe imobiliária deve ter responsabilidade com seus agentes. Ajudamos nossos agentes a criar e acompanhar seus objetivos nos negócios e na vida. Fornecemos fichas de acompanhamento que ajudam os agentes a determinar com quantas pessoas eles precisam conversar e conhecer para atingir esses objetivos.

Minha equipe realiza eventos como happy hours que toda a equipe participa e convida clientes também. Esses eventos ajudam nossa equipe a criar melhores relacionamentos e manter contato com suas melhores fontes de leads; pessoas.

Uma equipe imobiliária também pode ajudar agentes com despesas como publicidade, taxas do conselho, taxas de licenciamento, educação continuada e contas do escritório. Tomo todos os meus créditos de CE online com o Real Estate Express, que também oferece programas de licenciamento.

Algumas equipes imobiliárias podem até oferecer salários por hora para ajudar nas tarefas, o que pode ser um grande bônus para novos agentes.

Quem deve considerar uma equipe?

Este artigo é voltado para novos agentes iniciando uma carreira, mas agentes estabelecidos também serão beneficiados por uma equipe. Se uma equipe estiver bem formada, ajudará um agente estabelecido a vender mais casas, fornecendo equipe de apoio, leads, responsabilidade e ajuda quando um agente estiver doente ou saindo de férias. Nosso objetivo é permitir que nossos agentes vendam casas, enquanto nossa equipe cuida da publicidade, papelada e geração de leads. Sei que vendo muito mais casas com uma equipe e ajuda do que jamais consegui sozinha.

Como você pode encontrar uma equipe?

A melhor maneira de encontrar uma equipe imobiliária é descobrir quais agentes estão vendendo mais casas na sua área. Os agentes mais bem-sucedidos geralmente têm uma equipe e, se não, precisam de uma equipe! Entre em contato com os agentes que vendem mais casas e veja se eles contratam novos agentes em sua equipe ou estão procurando assistentes para ajudá-la. Você também pode verificar com diferentes escritórios para ver se há equipes imobiliárias em seus escritórios que procuram novos agentes.

Minha equipe imobiliária no norte do Colorado (Greeley) está sempre procurando novos agentes para fazer parte da nossa equipe. Os novos agentes que se juntam à nossa equipe devem ser altamente motivados, estar disponíveis em período integral, ter uma ótima ética de trabalho e estar dispostos a conversar muito por telefone. Uma equipe imobiliária ajudará os agentes a ter sucesso, mas eles ainda precisam trabalhar muito para ter sucesso.

Atualização em minha equipe e escritório

Eu dirigi minha equipe por muitos anos, mas abri meu próprio escritório em 2018. A Blue Steel Real Estate foi aberta por vários motivos e sou o corretor gerente do escritório. Não tenho mais uma equipe, mas um escritório! Se algum agente estiver interessado em participar, envie-me um email para Mark@Bluesteelrealestate.com.

Conclusão

Participar de uma equipe imobiliária pode ser um grande impulso para a carreira de qualquer corretor de imóveis. Nem toda equipe imobiliária é a mesma e nem toda equipe imobiliária fornecerá o treinamento e os agentes de suporte que estão procurando. Se você está entrevistando para ingressar em uma equipe imobiliária, faça mais do que responder às perguntas deles. Pergunte à equipe que treinamento eles fornecem, quais leads eles fornecem e como eles o ajudarão a ter sucesso. Fazemos o possível para ajudar nossos agentes a ter sucesso, mas algumas equipes adicionam agentes esperando que eles vendam casas sem mostrar a eles como vender casas.

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